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1688上,藏着工厂升级的密码

来源: 网络 2021年10月25日 10:33

广东顺德(de)的“家(jia)电(dian)王国(guo)”,浙(zhe)江温州的“中国(guo)鞋(xie)都”,广东汕头的“玩具之(zhi)都”,江苏南(nan)通的家(jia)纺,浙(zhe)江永康的五金(jin)……无数个(ge)散落在中国(guo)大地上(shang)的制造(zao)集群,勾勒(le)出我(wo)国(guo)“世界工厂”的雏形。

制造(zao)业是我(wo)国(guo)(guo)的立(li)国(guo)(guo)之本(ben)、强国(guo)(guo)之基,而作为制造(zao)业基座的工厂却(que)长期被掩(yan)埋在五光(guang)十色的消(xiao)费(fei)品之下。

疫(yi)情(qing)煽(shan)动了蝴蝶的(de)(de)翅膀,站在(zai)国际大品牌背后的(de)(de)中国工厂(chang)开始撕掉“代工厂(chang)”的(de)(de)标签从(cong)幕后走到前台,用(yong)柔性生产的(de)(de)方(fang)式和“工厂(chang)直供”的(de)(de)价格捕(bu)获消费者(zhe)的(de)(de)芳心。

而中国工厂(chang)之所以能(neng)在这(zhei)一轮(lun)智(zhi)能(neng)化升级的产业革命中拔得(de)头筹,承担起越来(lai)越重的责任,1688这(zhei)样(yang)的线上供应链平台恰是其中关键。

镜(jing)头(tou)聚焦深(shen)圳(zhen)。10月21日,“第29届深(shen)圳(zhen)礼品家居展暨(ji)1688源头(tou)新厂货商(shang)人节”在这(zhei)里召开。在这(zhei)场属于“工厂们”盛宴的大会上,1688再次把最(zui)懂供应链的源头(tou)厂商(shang)和最(zui)懂消费(fei)者的专业买家聚集到了一(yi)起。

1688聚拢(long)了1000多家源头工厂带来全(quan)品类好物展

让(rang)工厂成为(wei)主角(jiao)

1851年第一(yi)次(ci)世界(jie)博(bo)览会在伦敦(dun)举办(ban),这场为期(qi)五(wu)个(ge)多月的博(bo)览会展出了(le)(le)一(yi)万三(san)千项(xiang)商品,吸引了(le)(le)620万人(ren)参展。

这(zhei)场盛况空前的(de)(de)展会试水,让人们(men)看到了(le)“奔(ben)现(xian)”隐藏的(de)(de)巨大商(shang)业潜力,此后(hou)越(yue)来越(yue)多行业把(ba)展会视(shi)为(wei)向外界(jie)传递有价值的(de)(de)商(shang)业信息的(de)(de)窗(chuang)口,各种(zhong)名目的(de)(de)展会如雨后(hou)春笋般(ban)涌(yong)现(xian),甚至变为(wei)商(shang)业推广的(de)(de)常规手段。

互联网的(de)(de)(de)出(chu)现极(ji)大(da)简化(hua)了交(jiao)(jiao)易的(de)(de)(de)流程,电商平(ping)台的(de)(de)(de)出(chu)现更(geng)是(shi)把大(da)半(ban)零售交(jiao)(jiao)易搬到了线上,但对于大(da)宗(zong)商品贸(mao)易来(lai)说,线下商谈依旧不可取代。换言之,与(yu)高(gao)频次、轻量级(ji)的(de)(de)(de)C2C交(jiao)(jiao)易相比,B2B的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易无论是(shi)采购金额还是(shi)交(jiao)(jiao)易决策都(dou)更(geng)“重(zhong)”,反而线下面(mian)谈更(geng)容易建(jian)立信任,促成(cheng)交(jiao)(jiao)易。

目(mu)光回到(dao)这次大(da)会,本届展会展出面(mian)积30万(wan)平方米,创历史新(xin)高,是目(mu)前(qian)中国最(zui)大(da)的专业礼品家(jia)居展。

展会观众可通过数字化装(zhuang)置与线上(shang)1000+源头工厂在线交(jiao)流

可以说,1688源头(tou)新厂货商(shang)(shang)人(ren)节(jie)不仅打破了线上线下的空间局限,还能在(zai)保证商(shang)(shang)业信息不失真的前提(ti)下,实(shi)现(xian)供给端(duan)与(yu)需求端(duan)的高效匹配。

更细节的动作是,此(ci)次1688与(yu)励展(zhan)再度(du)联手(shou),汇聚6,500家企业(ye),13,000个展(zhan)位,20多个品(pin)(pin)类,展(zhan)出100万+创(chuang)意好(hao)礼(li),全国礼(li)品(pin)(pin)采(cai)购(gou)商(shang)(shang)、终端集(ji)团(tuan)采(cai)购(gou)商(shang)(shang)、零(ling)售连(lian)锁机构(gou)、电商(shang)(shang)选品(pin)(pin)、直播选品(pin)(pin)机构(gou)等(deng)各类相关采(cai)购(gou)群体集(ji)聚一(yi)堂。

1000+源头工厂(chang),TOP100宝藏(zang)聚(ju)集,一分钱(qian)拿样限时(shi)权益,给(ji)买(mai)家提供更丰富的(de)礼赠采购选择。此外(wai),在1688源头新(xin)厂(chang)货馆,“找(zhao)工厂(chang)”“1分钱(qian)拿样”“新(xin)科技”“新(xin)功能”“新(xin)设计”5大主(zhu)题区(qu)吸引了众多参展观众进行了数(shu)字化找(zhao)工厂(chang)体验,正好与礼品范畴类目(mu)形成强势补充(chong)。

客观来(lai)看,在买(mai)卖全球(qiu)的当下,B2B线上交易开(kai)始呈现出“跨地域、跨种(zhong)族(zu)、跨国(guo)界”等特点(dian),全球(qiu)买(mai)家(jia)(jia)和卖家(jia)(jia)有了更深度的链接。

但硬币的(de)另一面也开始凸(tu)显,随着全(quan)球化程度的(de)加(jia)深,种种问题逐渐暴(bao)露——买(mai)家热销好(hao)货(huo)(huo)难(nan)找,真实工(gong)厂难(nan)找,交易(yi)成本(ben)高,信(xin)任(ren)关系难(nan)以建(jian)立;卖家缺少现货(huo)(huo)流通渠道(dao),加(jia)工(gong)定制(zhi)订单(dan)和电商运营的(de)能力,是B2B交易(yi)的(de)核心痛(tong)点。

订单不稳定成(cheng)本高,用(yong)工难,品牌难打造、高花费(fei)没沉淀,利润(run)难提(ti)升品滞后(hou)(hou)少渠道是长期隐(yin)形在产业链幕后(hou)(hou)的工厂们难以逾越的大山。此外,疫情的出现加速(su)了全球居民线上购(gou)物(wu)的普及,更考验着线上卖家稳定供货的能力。

实际上,1688已(yi)经成(cheng)(cheng)为(wei)了诸多问题(ti)的出口。以跨境电商为(wei)例,1688通过丰富货源、开(kai)放API接(jie)口等一系列解决跨境卖(mai)家痛点的动作,成(cheng)(cheng)为(wei)诸多跨境电商们(men)的最(zui)强辅助。

据了(le)解,截至目前,1688平台上已(yi)经汇聚了(le)超(chao)(chao)过百万源头工厂商(shang)家,吸引(yin)了(le)超(chao)(chao)过250万跨境(jing)(jing)电(dian)商(shang)卖家在1688寻找货源采购,同(tong)时也引(yin)入了(le)众多跨境(jing)(jing)SAAS服务(wu)商(shang),共同(tong)服务(wu)跨境(jing)(jing)中小(xiao)卖家。

不仅跨境(jing)电商,或(huo)者说围绕找工厂(chang)这个供(gong)需(xu)(xu)两端的(de)痛点(dian)需(xu)(xu)求,1688正在逐步打造(zao)一个完整的(de)生态圈(quan),构建起贯穿工厂(chang)从制造(zao)到(dao)分(fen)销,交易,服务保障等全链路的(de),中国最大(da)、最专业的(de)源(yuan)头工厂(chang)数字化基建体系。

从时(shi)间(jian)来看,本次大会展期(qi)(qi)从10月21至24日,共为(wei)期(qi)(qi)4天(tian)。期(qi)(qi)间(jian)1688还通(tong)过TOP100榜单、备货季等更具象动作为(wei)工(gong)厂打(da)响(xiang)声量,拉长(zhang)工(gong)厂的生命线。

二(er)

“万(wan)物皆(jie)可找工(gong)厂”背后(hou)

“做工厂一(yi)定要手(shou)握订单(dan)(dan),接订单(dan)(dan)就要上1688”。这句在台(tai)州工厂口口相传的(de)话侧面(mian)印证了(le)1688在把中国制造和新消费需求高(gao)效串联起来(lai)的(de)起到的(de)关键作用(yong)。

一(yi)个可见的事(shi)实是(shi),随(sui)着各行各业的业务(wu)迭代,数字经(jing)济正驶(shi)入“快车道”。

宏观层面已经有了(le)明确的信号释放。

国家(jia)发(fa)改委等十三部(bu)门发(fa)布的《关于支(zhi)持新(xin)业(ye)态(tai)(tai)新(xin)模式(shi)健康发(fa)展 激(ji)活消(xiao)费市场 带(dai)动扩(kuo)大(da)就业(ye)的意(yi)见》中曾提到,要加快推进产(chan)业(ye)数(shu)字化转(zhuan)型,壮(zhuang)大(da)实(shi)体(ti)经(jing)济新(xin)动能(neng)与培育线上新(xin)业(ye)态(tai)(tai),发(fa)展新(xin)个(ge)体(ti)经(jing)济和发(fa)展共享(xiang)新(xin)模式(shi)并列。

供应链平台的核心作用在于助力(li)企业(ye)降(jiang)本、增效(xiao)、提质、减存上已经取(qu)得(de)了累累硕果。基(ji)于此的数字化改造也(ye)恰在渗透到研(yan)发、制造、产业(ye)分工、投资、贸易等各个环节。

再(zai)进一步(bu)拆解会(hui)发(fa)现,在(zai)这(zhei)一轮科技革命(ming)和(he)产(chan)业变革中,数据是(shi)关键生(sheng)产(chan)要素,数据流能带动技术流,资金(jin)流,人才流,促进资源配(pei)置(zhi)优化和(he)全要素生(sheng)产(chan)率提升。而商品生(sheng)产(chan)者——工(gong)厂,是(shi)产(chan)业数字化转型中比需求(qiu)端消费者更(geng)直(zhi)接且深刻的改(gai)造对象。

换言(yan)之,曾经(jing)只能(neng)“被动等待”的工厂乘(cheng)着产业数字化的东风,开始掌握更(geng)多主(zhu)动权。

洞察到这(zhei)一趋势的阿里巴巴1688率先做出(chu)了(le)动作。今(jin)年4月(yue),阿里1688就宣(xuan)布升级产业带数字化(hua)发(fa)展计划,并针对定制、批(pi)发(fa)、零售(shou)三大赛道,数字化(hua)链接百万工厂开辟(pi)出(chu)“批(pi)零一体(ti)”(批(pi)发(fa)零售(shou)一体(ti))的新模(mo)式。

时隔半年,阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)又一次把聚光(guang)灯瞄准(zhun)了(le)工厂,并对1688品牌进行了(le)升级(ji)——“找工厂,就上(shang)1688”,进一步夯实工厂的印记。

中国人(ren)民大(da)(da)学(xue)经(jing)(jing)济(ji)(ji)学(xue)教授、博士生导师李(li)义平从经(jing)(jing)济(ji)(ji)角度去看(kan)工(gong)厂的(de)发(fa)展(zhan)发(fa)现(xian),过去中国历史上没有(you)大(da)(da)的(de)现(xian)代(dai)化(hua)的(de)工(gong)厂,因为是(shi)(shi)自(zi)给自(zi)足(zu)的(de)自(zi)然(ran)经(jing)(jing)济(ji)(ji),工(gong)厂是(shi)(shi)大(da)(da)规模的(de)生产,只(zhi)在市场经(jing)(jing)济(ji)(ji)下才能发(fa)展(zhan)起来。“中国在计划经(jing)(jing)济(ji)(ji)下是(shi)(shi)国有(you)工(gong)厂,现(xian)在国有(you)和非(fei)公有(you)是(shi)(shi)中国经(jing)(jing)济(ji)(ji)的(de)两翼(yi)。”

在他看(kan)来,工厂就(jiu)是(shi)(shi)企业,企业就(jiu)是(shi)(shi)商(shang)(shang)品(pin)生(sheng)产者,作为商(shang)(shang)品(pin)生(sheng)产者,其产品(pin)就(jiu)是(shi)(shi)为了出售,卖是(shi)(shi)惊险的跳(tiao)跃(yue),“跳(tiao)不过去,摔(shuai)坏的不是(shi)(shi)商(shang)(shang)品(pin)而是(shi)(shi)商(shang)(shang)品(pin)生(sheng)产者。”

人类社会就(jiu)是把不(bu)断时兴的(de)(de)消(xiao)费变成(cheng)大众消(xiao)费,组(zu)成(cheng)了(le)我们(men)经(jing)济发展(zhan)波澜(lan)壮阔(kuo)的(de)(de)历史,而在(zai)这(zhei)个历史中,消(xiao)费、市(shi)场(chang)扮演了(le)不(bu)可(ke)替代的(de)(de)作用,原来的(de)(de)商品就(jiu)有(you)市(shi)场(chang)、店铺、集(ji)市(shi),现在(zai)的(de)(de)集(ji)市(shi)成(cheng)为了(le)一个实验性(xing)的(de)(de)市(shi)场(chang),一个技术(shu)创(chuang)新的(de)(de)集(ji)市(shi),而这(zhei)就(jiu)是1688。

源(yuan)头工厂是供给端的(de)活力(li)源(yuan)泉(quan),生产决定分配、流通、消费(fei),流通又反作用于生产,激励(li)创新。数字经(jing)济(ji)的(de)到来加速了这(zhei)一链路的(de)循(xun)环(huan),也赋予了平台(tai)更(geng)大的(de)腾(teng)挪空(kong)间。

过去21年(nian),1688一(yi)直在(zai)(zai)围绕制造(zao)业做数字化升级(ji)改造(zao),聚焦建设供(gong)应链,并在(zai)(zai)一(yi)定程度上问(wen)询供(gong)给(ji)方和(he)需求方的(de)信(xin)息。可(ke)以说(shuo),在(zai)(zai)给(ji)中国工(gong)(gong)厂(chang)“做增量”上,1688已有丰富的(de)经(jing)验,甚至有很(hen)多工(gong)(gong)厂(chang)的(de)第一(yi)桶金都(dou)是从(cong)1688上赚到的(de)。

阿里(li)巴巴1688运营总经理鱼(yu)鸿(hong)在(zai)会上向外界展示(shi)了1688发(fa)展过程中(zhong)如何持续地用数(shu)据化能力、数(shu)字化产品(pin)、创新的(de)思维(wei)去帮助工(gong)厂,并提升(sheng)工(gong)厂在(zai)供应(ying)链(lian)上的(de)竞争力。

1688运营总经理 鱼鸿

“不(bu)管(guan)是我们(men)的(de)跨境(jing)贸(mao)易(yi)商、传统电商平台的(de)商家、实体店,还(hai)是我们(men)最近兴(xing)起的(de)许多内容(rong)电商、带货达人,亦或今天在(zai)各种毛细血(xue)管(guan)下(xia)面(mian)服(fu)务于本(ben)地化、社(she)区化消费者(zhe)的(de)社(she)区达人、社(she)交电商、所(suo)有的(de)这些(xie)最有活(huo)力的(de)市场主体,都通(tong)过1688和我们(men)源头的(de)供应链、源头的(de)制造业形成了(le)整(zheng)个生(sheng)意(yi)上(shang)面(mian)的(de)对接,提升了(le)整(zheng)个生(sheng)意(yi)上(shang)的(de)效率。”

在(zai)大会现场,鱼鸿还分享(xiang)了一个(ge)典型(xing)案例——深(shen)圳悦盈贸易有(you)限(xian)公司。这是一家(jia)专(zhuan)业去做(zuo)美业的工厂,它的典型(xing)的商(shang)品就是雀斑品,在(zai)国外特别热销。

通过1688整(zheng)(zheng)个(ge)跨境电商大卖的(de)体(ti)系,悦(yue)盈的(de)产(chan)品能卖到全世界(jie)各地区,最高(gao)一天的(de)销(xiao)售额(e)做到了(le)200多万(wan)人民币,通过整(zheng)(zheng)个(ge)跨境的(de)买家群体(ti),把(ba)生意做到了(le)全世界(jie)。

中央财经(jing)大学中国(guo)互联网经(jing)济(ji)(ji)研究院(yuan)院(yuan)长、电子(zi)商(shang)务交易技(ji)术国(guo)家工(gong)(gong)程实验室(shi)副主(zhu)任孙宝文从数字(zi)经(jing)济(ji)(ji)和产(chan)业(ye)数字(zi)化转型角度肯(ken)定了1688这样的平(ping)台(tai)给社(she)会(hui)发展带(dai)来的长远(yuan)价(jia)值。“电子(zi)商(shang)务正在带(dai)动农业(ye),提升(sheng)工(gong)(gong)业(ye),革新(xin)服务业(ye),成为现代产(chan)业(ye)体(ti)系中的枢(shu)纽(niu)型主(zhu)导性(xing)产(chan)业(ye)。”

中(zhong)央财经(jing)大学中(zhong)国互联网经(jing)济研(yan)究院院长 孙(sun)宝(bao)文

新基建、新需求、新模式、新业(ye)态涌现,越(yue)来越(yue)多中小零售(shou)商对(dui)可定制(zhi)化的柔性生(sheng)产有(you)了(le)强烈(lie)地需求,而这正是1688迎来的历史性机遇。

从更(geng)大(da)的(de)视(shi)角看,阿里巴(ba)巴(ba)1688对(dui)工厂(chang)端进行数(shu)字化(hua)改造的(de)路径是全方位的(de):把交易(yi)(yi)线(xian)上(shang)化(hua)、数(shu)字化(hua),让工厂(chang)上(shang)云的(de)同时不仅能(neng)够通过大(da)量(liang)交易(yi)(yi)数(shu)据优化(hua)生产,反哺商(shang)业(ye),平台自身也沉淀出大(da)量(liang)可复用的(de)资源,使其能(neng)够帮助更(geng)多零售(shou)业(ye)态,发挥云工厂(chang)的(de)供(gong)应链能(neng)力(li)。

如今(jin)实体经济(ji)与数字(zi)经济(ji)深度融合,尤(you)其疫情防(fang)控(kong)成为(wei)常态,可(ke)以(yi)(yi)明显感(gan)知到(dao),1688正用数据指(zhi)导生产,把工厂推(tui)向前台(tai),解(jie)决工厂面向未来生意的(de)种种问题的(de)同(tong)时,也为(wei)无数零售(shou)商找(zhao)到(dao)了(le)(le)可(ke)以(yi)(yi)精准匹配(pei)生产的(de)大后方,盘(pan)活了(le)(le)以(yi)(yi)内循环为(wei)主(zhu)的(de)中国经济(ji)。

恰如(ru)阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事(shi)业部总经理汪(wang)海所说,“1688的(de)愿景就是从消费互联(lian)网向(xiang)工业互联(lian)网转场,让工厂成为主(zhu)角。”

做“数字贸易”的(de)造风(feng)人

现代哲学王瓦茨拉(la)夫哈维尔曾说(shuo):我(wo)们坚持一件(jian)事(shi)情并不是(shi)因为这(zhei)(zhei)样做了会有效果,而(er)是(shi)坚信这(zhei)(zhei)样做是(shi)对的。

作(zuo)为(wei)中国最大的在(zai)线供(gong)应(ying)链(lian)平(ping)台(tai),通过技(ji)术升(sheng)级、服务(wu)优化、品(pin)牌重塑等(deng)各种手段(duan)解(jie)决供(gong)需错(cuo)配,是(shi)1688的长久使命,“让(rang)万物皆可(ke)找工厂”。

帮助买卖(mai)双方消弭信息差(cha)是(shi)一(yi)件(jian)难而(er)正确的事(shi),却也(ye)是(shi)1688一(yi)直在做的事(shi)情。

与此同时,1688与淘特(te)的打(da)(da)通动(dong)作(zuo)不(bu)仅在阿(a)里内部业务上会形成独(du)特(te)竞争(zheng)优势,对整(zheng)(zheng)个供给全国甚至全球市(shi)场(chang)的制造业来讲,都(dou)能从这种供应链建(jian)设和打(da)(da)通中提升整(zheng)(zheng)体响应能力。

或者可以说,1688的市场价值不仅是(shi)阿里内(nei)部这些业务的底(di)座,也是(shi)实体小(xiao)店各(ge)种内(nei)容平台,垂直行业等各(ge)种能(neng)链接(jie)到零售业态的底(di)座。

找工厂就上1688

工厂作为供给(ji)端是所有贸易、供应(ying)、消(xiao)费端的(de)源头,也是保证(zheng)社会经济生产正常运转(zhuan)的(de)命脉(mai)。从(cong)本(ben)次大会来看,隐(yin)藏在1688“找工厂,就上1688”升(sheng)级(ji)的(de)背后,是一系列的(de)组(zu)合拳。如货源分(fen)销,工厂与下游(you)“新连接”,金(jin)融服务升(sheng)级(ji),工厂人才(cai)升(sheng)级(ji)等等。

在(zai)整合和赋能同时(shi),一个新(xin)的(de)现代工厂集群也在(zai)逐(zhu)渐成型。

大会的盛(sheng)况只(zhi)是一(yi)个缩影。可以理解(jie)为(wei),在(zai)数字经济崛起(qi)推动商(shang)贸(mao)流通(tong)(tong)价(jia)值链(lian)重构的过程中,1688为(wei)买(mai)卖(mai)两(liang)侧搭(da)建了(le)一(yi)个高(gao)效沟通(tong)(tong)的场(chang)域,不仅在(zai)线上,更在(zai)线下,让大家能够过滤掉各种噪音(yin),高(gao)效高(gao)质的达成(cheng)商(shang)业合作。

从这个角(jiao)度看,1688正在成为中(zhong)国数字贸(mao)易的基建者和造(zao)风人。

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